好消息我们将更详细地破译它们
需求生成、潜在客户生成……有什么区别？尽管是互补的但潜在客户开发和需求开发具有截然不同的目的。潜在客户开发旨在部署营销策略旨在将网站访问者转变为合格的潜在客户。潜在客户生成策略的一个众所周知的例子是通过精心设计的内容策略吸引访问者并通过提供可下载内容以换取信息来吸引他们在网站上进行转换。一旦使用潜在客户评分系统认为销售团队足够成熟所产生的潜在客户就会被培育并传输给销售团队。需求生成实施与潜在客户生成类似的策略但采用不同的方法。
它专注于创建和分发完全可访问、不受限制的高价值内容。其目标是教育您的理想买家并激发您对您的产品或服务的兴趣。需求生成的重点不是创造销售线索而是创造收入。解读需求生成漏斗需求生成漏斗需求生 玻利维亚电报数据库 成旨在引起对产品或服务的兴趣而不是简单地收集潜在客户的联系方式。这就是为什么它与入站营销漏斗有显着差异。第步创建请求大多数受众尚未寻找解决方案。因此需求生成漏斗的第一步是激发兴趣提高对问题的认识并提高认识。在此阶段您的目标是提供免费建议并成为目标受众的首选参考。
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目标是在您和受众之间建立信任以便当购买触发发生时您的解决方案是优先考虑的。您还需要主要关注在最合适的渠道上传递这些内容以吸引您的受众。您的待办事项清单选择最相关的分销渠道您的目标受众所在的位置。创建高价值内容。为听众的问题提供建议和解决方案。在选定的频道上广播此内容。第步捕捉需求此步骤重点关注当前正在寻找解决方案的其他受众。一旦您的受众了解他们遇到了问题并且有可用的解决方案您的潜在客户的下一步就是探索并购买解决方案。因此他自然会比较解决方案、查阅案例研究甚至了解价格。
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