你的预算并非你客户的预算
但客户并非为你的感受买单，他们为结果、清晰的思路和安心感买单。如今看似“轻松”的一切，都凝聚了多年的经验、学习和纠错。外科医生不会因为手术只用了30分钟就降低收费。咨询师也不会因 ws 数据库 为很快就找到了解决方案就打折。速度和便捷往往是专业水平的体现，而不是价值的降低。
另一个定价陷阱是假设你的客户和你的想法一样。你个人可能不太愿意花美元或5000美元，所以你认为其他人也会如此。但你的消费承受能力并不代表所有人的感受。
不同的客户有：
不同收入
不同的优先事项
不同程度的紧急程度
对某些客户来说，你的价格可能显得昂贵；而对另一些客户来说，则可能觉得物超所值。如果定价仅仅基于你自身的经济承受能力，就会限制你的客户群体，而且往往会吸引到错误的受众。
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定价是一种定位工具
价格不仅仅涵盖成本，它还传递价值信息。低价可能意味着价格实惠，但也可能暗示质量低劣或缺乏确定性。较高的价格则可能代表专业、自信和认真。
定价过低时：
客户可能不会完全承诺
他们可能会质疑你的可信度。
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