将多个意图源分层可以增加潜在价值
此外，当利用多个意图源时，更容易丢弃任何不是很强的异常信号（即未经另一个源验证）。 简而言之，。您可以更全面、更准确地了解市场，从而实现更高效、更有效的营销工作。这就是为什么最近的一份TOPO报告指出， “企业对数据有着永不满足的胃口，特别是那些表明潜在客户兴趣的数据。我们已经看到公司从多个来源购买所有可以购买的意图数据。” 不幸的是，大多数 B2B 营销团队没有能力正确聚合、消化跨多个意图数据源收集的见解并采取行动。同一份TOPO 报告和随后的网络研讨会证实了这一发现。TOPO 分析师解释说，虽然 B2B 营销团队在不同的意图数据源上进行了大量投资，但营销人员在意 电报数据库 图数据投资方面面临的第一大挑战是“使意图数据具有可操作性”。事实上，67% 的受访者承认面临这一挑战，比第二大挑战高出 22 个百分点。 显示主要意图数据挑战的图表。 意图数据应用作基本的 B2B 营销资源，支持几乎所有活动，从漏斗顶部的品牌知名度到售后帐户扩展。相反，由于营销团队无法轻松聚合和激活多个意图源，意图数据的价值仍然受到限制。 B2B 营销需要新的解决方案 近年来，意图数据类别增长迅速。
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但是，尽管许多意图数据提供商努力解释为什么他们的数据优于竞争来源或类型（通常是互补的），但更大的问题仍然存在： 每个意向提要仅提供一幅令人困惑的图片，妨碍了 B2B 营销人员在买家准备好时向合适的个人提供正确的信息，从而无法提供完整、准确的视图来支持买家的需求。 根据意图信号采取行动仍然很乏味；营销人员无法轻松消化所有数据、验证信号、得出决定性结论，并将见解分发给负责采取行动的所有团队。 B2B 营销已准备好采用新型以意图为中心的营销技术 (martech) 来应对这些挑战。
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