他们认识到自己有需求

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并开始在互联网上搜索以弄清楚他们的问题；因此，吸引他们访问我们的网站非常重要，以便他们了解我们并留下良好的第一印象。 漏斗中部 MOFU 客户开始评估替代方案，因此通过比较或对比内容。额外的产品数据等帮助他们形成自己的标准是一个不错的选择。 漏斗下方 OFU 该人已准备好购买，因此随着最后一次推动的到来，是时候定义您的自动化策略了。 现在，在这两个操作之后，根据您选择的特定目标，您必须采取其他步骤来衡量您的操作是否成功。 让我们解决最常见的问题，即我上面提到的目标。 如何衡量网站的收入 如何衡量网站的收入 在任何企业中。

主要资产之一就是网站。如果 C级联系人列表 你有一个能产生业务的业务，你必须根据收入来衡量它。 为此，需要定义目标和控制 KPI。例如，在这种情况下，以低成本向最大数量的客户销售更多产品并在很大程度上实现重复购买就很重要。这些就是目标。 至于 KPI，我们有：收入、成本、客户数量以及每个客户的交易量。 但不要停留在基础知识上。我的建议是，您根据此 KPI 创建一个列表或表格，其中包含  个最重要的指标，即收入，例如平均票价、每个渠道的收入、最畅销的产品等。



如何测量记录 转到下一个目标，即注册量，该过程会稍微简单一些，因为主要 KPI 当然是注册数量，但您还必须建立目标，即为什么需要这些注册。 尽管答案几乎总是“出售”，但还必须考虑其他横向目标，例如： 通过以公告或时事通讯为基础的社区创建良好的品牌认知度。 获得良好的忠诚度，以便后续流程更加简单。 在转化漏斗中增加TOFU等。在这种情况下，还必须注意捕获最多记录的渠道。通过这种方式，您可以强化它以获得更好的结果，甚至丢弃那些不起作用的。 这里的另一个关键要素是后续，即招募人员后，他们做什么？他们买？