如果他们还没有准备好当场

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人不一定需要为可能雇用您的组织工作。您还应该建立一个潜在推荐来源网络可以将您推荐给潜在客户的人。要扩展此网络请参加您的专业协会的当地分会或一个或多个商业网络团体。您认识的领域内的人越多您收到的推荐就越多。第三步将潜在客户转变为客户当您的一位联系人或推荐人表现出有兴趣雇用您时您仍然需要完成交易。要求与组织的决策者召开会议更多地了解他们的需求并告诉他。

们您可以如何提供帮助。专注于准确描述您如何解决他们的问题或帮助他们实现目标而不是简单地展示您的能力。这将使您能够展示您的咨询技巧并鼓励他们认为您是一个有效的问题解决者。在结束会议之前要求对方承诺采取某种下一步行 欧洲手机号码列表 动雇用你什么将有助于推动这一过程他们想看到提案吗他们想谈谈一些参考资料吗一周后可以跟进吗准备好多次跟进您的潜在客。




户如果时间流逝而您没有收到他们的消息也不要灰心。有时需要数周甚至数月才能完成交易但如果您坚持不懈您将加快这一过程并提高被雇用的机会。签订合同的最后阶段通常以协商费用为中心。如果您的潜在客户对您要求的每小时或每日费率犹豫不决请考虑向他们提供套餐价格或缩小工作范围以降低总体成本或将其限制在一定金额。客户关心的底线通常是项目的总预算而不是你每小时的收。